1。 借钱的能力-不良的创业经验
老孙是广东雷州的老实农民，但他喜欢做生意，总是觉得自己像个商人。
但是直到40岁，老孙子才赚到了足够的钱来拥有自己的风险投资。 他用这笔钱买了辆摩托车，并在雷州市开了家企业。 他的生意实际上只是在大街上接乘客。
在雷州市的乘客中，老孙几乎是最老的，也是最难赚钱的人。
想“做生意做大做强”的老孙子卖掉了摩托车，并从亲戚那里借钱。 最后，他收了4万元，买了一个破烂不堪的招行。 开始运营。
老孙的生意失败了，只有44岁。 在这个时候，老孙实际上已经破产了。 用他自己的话说，他“无法谋生”。 绝望的老孙卖掉了招商银行，借了8万元第三次去广州创业。
就像许多人从一家小企业赚钱一样，他们虽然没有积累财富，但在成功之前曾尝试过各种企业，或者比做生意他们以前更穷并且欠债 ，但他们的财富与从未经营过的人不同，他们对市场的了解和对风险的独特理解。
2。 避免恶性竞争-小企业生存之道
老孙子在广州无奈，听说湛江新城市的鞋城人很多，所以他们赶往新市鞋业 城市聚在一起保暖。 进入鱼市场已有很多年的人不吃鱼，身上会有鱼腥味。 多年夜间行走的人无需照明即可清晰看到道路。
在鞋城度过了几个月之后，老孙想了解一件事。 广州的专业市场之所以成为繁荣的城市，是因为它与需求更大的新兴市场有关。 尽管小型企业经营者众多，但彼此之间很难产生恶性竞争，每个人都可以在各个细分市场找到生存空间。
许多经营良好的小型资本运营商已经成功实现了同样的目标。 小资本运营商不仅没有积极寻求竞争，也要尽力避免恶性竞争，然后在可以发挥各自优势的空间中生存。 专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。
老孙在鞋城租了一家商店。 货物从广州解放南路鞋批发市场进口。 刚开始卖什么样的鞋，一双鞋能赚5元到20元，一天能卖30双鞋，节假日能卖100多双。 一年后，老孙开始根据商店的市场信息反馈，为批发市场的制造商量身定制各种款式和颜色的鞋子，生意变得更加活跃。
现在，老孙在广州有3家商店，并租了一家鞋店。 这位48岁的孙子计划开设更多鞋店并从事连锁经营。 仓库里有成千上万双鞋。
3。 为穷人做生意-穷人的经营方式
开设商店时，首先必须知道他的客户群在哪里。 老孙说，他的家人很穷，他知道穷人买东西的心理。 当他开商店时，他想做点生意。 从表面上看，穷人很难做生意，但实际上是最好的。 购物不过是便宜又时尚。 只要您的商品便宜且时尚，它们就会畅销。 因此，老孙总是销售20至50元的低端鞋和60至100元的中档鞋。
老孙说：城市中的每个人都需要凉鞋，皮鞋，运动鞋和拖鞋。 他们每年需要四五双鞋。 广州人很多，鞋市场也有关系。 。
4。 投资回报率：鞋城一家20平方米的商店，月租金加上水电费和杂项费用为9000元； 去鞋类批发市场以批发价购买商品。 每次我买100双鞋，流动资金需要在4万至5万元之间，运营成本为89万元。
只要业务成功，两年内就可以收回业务成本。
